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【互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎知識】如何提升淘寶店鋪轉化率？（一）

  • 發(fā)布： 互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓
  • 來源：互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓干貨資料
  • 2021-01-29 09:38:53
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轉化率上不去對很多新老賣家們說是最頭疼的問題之一，就有很多新老賣家會有疑問，我到底是那個方面那個環(huán)節(jié)沒有做好呢?我的優(yōu)惠、我的詳情、直通車我也是在高額去推但是為什么就是沒有其他同行做的好?

那么下面咱就仔細的說說如何去有效的發(fā)掘自己的問題從而快速提升咱們轉化率。

1.為什么會轉化低呢?

1)寶貝價格偏高

作為一個消費者最看重的莫過于單品的單價、材質、品牌、實用性等多方面，如果你的價格過高但是材質和實用性很低的話，那么轉化情況自然而然也會差。

還有一大部分賣家有過疑問說“我的產(chǎn)品收藏加購都很高，就是沒有轉化”那遇到這種情況你就要去考慮是不是價格的問題了，人家喜歡你的產(chǎn)品但是你的產(chǎn)品價格太高那我就去選擇相似的價格偏低的產(chǎn)品同樣可以獲取快樂!

2)店鋪動態(tài)評分

眾所周知DSR是衡量一個店鋪各項指標的好壞，其中包括寶貝描述相符程度、賣家服務態(tài)度，物流服務質量這些指標，和單品的評價一樣，店鋪的評分情況也會影響到單品的轉化。

要是店鋪三項分是紅色的，證明是高于行業(yè)評分均值的，要是是綠色的，就是低于行業(yè)均值的，很明顯同樣是一款產(chǎn)品不同店鋪，你會選擇動態(tài)評分高于行業(yè)平均有保障的還是選擇動態(tài)評分低于行業(yè)水平的呢?

3)詳情

詳情也是影響轉化的因素之一。

你的詳情是否有說到賣點、是否有把產(chǎn)品的特點體現(xiàn)出來、是否有過多的文案、產(chǎn)品詳情屬性是否簡潔完整?文案太多太繁雜買家怎么會有耐心去看完?

首先給大家分析一個思路：手淘里本身有搜索流量的關鍵詞，添加到直通車里會疊加權重，也就是直搜結合。

4)寶貝的評價

單品的評價和曬圖情況也會影響到推廣的轉化率數(shù)據(jù)，現(xiàn)在有“問大家”這個功能不少買家會通過問大家來詢問質量的好壞，通過單品評價情況來判斷是否值得購買，產(chǎn)品是否有沒有缺陷等，也會通過買家曬圖來判斷產(chǎn)品效果，一定要及時處理差評做回復。

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